3月的财务报表又是“赤字”，亏损的数额越来越多。一气之下，海南扬帆国旅董事长邱国庆决定从现在起减少接团量，“我有空去喝喝茶打打球，也不做这种亏本生意了。”

而两个月前，海王国旅已经停止接团，用他们的话说“宁可等死，也好过找死”。

“零负团费”之累，已不是朝夕之事。海南旅行社开始思考：通过抵制“零负团费”，开始行业自救。

恶性循环的怪圈

价值规律告诉我们，当产品供过于求，或产品不对路，或产品本身质量有问题，便产生了低价倾销的恶性循环。“零负团费”，就在这样的怪圈中产生。

作为生态岛、健康岛、度假岛，海南游的个性化卖点非常多，但旅行社在市场主推的却是同质化的观光游产品。市场竞争白热化，海南旅行社往往压低地接费争抢客源。于是，观光点的高票价、购物点的高回扣成为“填坑”团的支撑。

此外，海南进出岛旅游(tour)对比悬殊，只能依赖组团社输送客源，旅游(tour)地位处于劣势。加之旅行社承包挂靠成风，旅行社纷纷在各地设办事处，竞相压价争抢旅游(tour)团。一个旅游(tour)团辗转到海南，已经过层层转包，环环盘剥，最后形成“零负团费”。

以五天四晚游为例，依照目前的食宿行游成本，一个普通观光团的地接成本约500元/人。而实际情况是，旅行社不但拿不到最低地接成本，反过来还向组团社贴钱买团。贴钱的额度越提越高，有的甚至已经达到500元。

经营成本的压力

一方面“零负团费”怪圈长期未能解除，另一方面旅行社的经营成本却不断加重。

海口市旅行社协会副会长王德胜说，目前，旅游(tour)链条各环节的成本都在增加。首先，是交通成本。去年10月实行旅游(tour)滚动发班后，车价明显上涨，所有黄金周运价都上调，导致交通成本越来越高。其次，景区景点开始结盟，上调价格，致使门票成本增加。第三，政府加大对酒店价格的保护力度，非星级酒店将被挤出旅游(tour)市场，旅行社的食宿成本也相应地增长。

还有一个因素是旅行社不愿提及的，是旅游(tour)购物点。随着返佣政策的逐步明朗、规范化，旅行社“堤内损失堤外补”的传统操作模式受到冲击，利润空间越来越小。与此同时，游客的消费心理日趋成熟，消费水平大幅下降，并开始抵制行程中的自费项目。

利润空间越来越小，接待成本却难以抵减。海南旅行社改变经营模式已刻不容缓。

行业自救是出路
在昨天下午的“海南旅行社经营现状与对策研讨会”上，提及最多的一句话是“行业自救”。有些旅行社代表的发言非常尖锐，“海南旅行社有锅有灶、有水有粮，却不能煮饭自饱，这难道不是海南旅行社行业最大的悲哀吗？

海王国旅副总经理蔡剑波说，旅行社不能一味追求表面上的红火，而丧失了起码的经营原则。现在，大部分旅行社都进入一个经营误区，不是在旅游(tour)产品的开发和包装上下功夫，而是为守住有限的市场不断地付出代价。

王德胜认为，旅行社需要自强自律，全面抵制低于成本价格的地接行为。也有代表提议，在短期内减

[1] [2] 下一页