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一不小心成了旅游人,天生不大会讨价还价的我,最头大的事情就是报价。然而,最头大的事情恰恰是最基本、最常见的事情。
前天得到一个信息,有两个单位要共同成团去桂林游览,恰好组团计调出差,我只好硬着头皮按自己的老套路开始了“斡旋”。
首先,请桂林的同学报了个地接价,然后询好机票折扣,再算好保险、车费、全陪综费等一应价格,最后把成本构成一项不漏地据实打印出来,驾车就奔了客户单位。
见了主管人员时,有几个面熟的旅行社同行还在各自解释各自的行程及价格,桌上也放着好几份报价。稍等了一会儿,我递上了成本构成清单和名片。与其他报价的人相比,俺多少显得有些不老道,再看看人家的行程,我多少有点后悔做的太简单,一点也不夺目。
前来报价的旅行社的同行,照例被请到会客室等候回复。约摸20分钟后,工作人员进来招呼说:主任请东风武当的牛经理去一下,同时谢谢其他各位参与报价。
主任拿着我打印的成本构成清单说:你们也不容易,能够把成本一五一十告诉我们,我很感动。这次出行原则上交给你承办,希望不要加太高的利润。这样吧,我们按人头给你xx元利润再按总费用给你加xx%的税费成不?
我略加盘算,人家给的价,超出了我的预测利润,何乐不为呢?
一句“你们也不容易”让我很感动,一份合同让我又多了一分自信。有这绝大多数的善良人理解我们,感觉真好!
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